NEO’Insights : Promo en retail : lesquelles fonctionnent le mieux et à quel moment ?

NEOMA Business School poursuit sa série mensuelle de conférences NEO-Insights*, où la recherche rencontre la pratique. Chaque édition réunit professeurs, dirigeants et décideurs pour explorer des enjeux majeurs et transformer la connaissance en impact concret.

Pour cette troisième édition, nous vous invitons à rejoindre le Professeur Arvind Sainathan pour une discussion éclairante autour d’une question qui concerne tous les responsables du retail : quelles promotions fonctionnent le mieux — et à quel moment ?

Les promotions dans le retail sont devenues de plus en plus courantes, en particulier à l’ère du commerce en ligne et de la data analytics. Des supermarchés à la mode, en passant par le gaming ou le mobilier, de nombreux distributeurs s’appuient désormais sur les promotions pour une part significative de leurs revenus — notamment lors des périodes clés comme les fêtes de fin d’année.

S’appuyant sur des recherches récentes et une expérience terrain, cette conférence explorera certaines des questions fondamentales liées aux promotions :

Pourquoi les promotions sont-elles nécessaires et quels objectifs servent-elles ?

Comment doivent-elles être construites — basées sur le prix ou sur la quantité ? Leur calendrier doit-il être annoncé à l’avance ?

Quelle doit être leur ampleur et leur durée ?

Et enfin, quel avenir pour les promotions à l’ère de l’information ? 

🎤 Arvind Sainathan, Professeur associé en management des opérations à NEOMA Business School, est spécialiste des interactions entre opérations et marketing. Ses travaux s’appuient sur des modèles quantitatifs et économiques pour analyser des sujets tels que l’optimisation des chaînes d’approvisionnement, les systèmes de tarification et les stratégies d’approvisionnement. 

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*NEOMA Business School poursuit sa série mensuelle de conférences NEO’Insights, où la recherche rencontre la pratique. Chaque édition réunit professeurs, dirigeants et décideurs pour explorer des enjeux majeurs et transformer la connaissance en impact concret.