Un programme reconnu dans son domaine de spécialisation et classé N°1 en France
Executive MSc Business Development
Stratégie & Développement Commercial
En savoir plus sur le classement
Classement
1ère place
Classement Eduniversal 2026 des meilleurs Masters, MS et MBA, Catégorie Ventes, Négociation et Développement Commercial*
3ème place
Classement France des programmes sur-mesure pour les entreprises – Financial Times Executive Education 2026
Devenez expert en négociation BtoB et en pilotage des affaires complexes
Internationalisation, concurrence exacerbée ou encore accélération digitale, les professionnels doivent repenser leurs approches commerciales “business to business”.
Transformez vos clients en véritables partenaires et construisez ensemble des relations de confiance solides et pérennes.
Notre ambition est de proposer un programme de formation adapté aux professionnels, souhaitant développer leurs compétences commerciales et managériales de manière approfondie et stimuler leur goût du défi.
Cette formation ouvre de nouvelles opportunités pour votre carrière. Une fonction multisectorielle incontournable pour toute entreprise, indépendamment de sa taille et de son secteur d’activité.
5 bonnes raisons de rejoindre le programme
Un format hybride, flexible et adapté à une activité professionnelle
Renforcer son assertivité et piloter des ventes complexes avec succès
Utiliser les meilleures méthodes de vente tech
Rejoindre une promotion de sportifs de haut niveau et un réseau de +80 000 Alumni
NEOMA Business School est certifiée Qualiopi au titre des catégories actions suivantes :
- Actions de formation
- Actions de formation par apprentissage
- Actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience
*Classement Eduniversal 2026, catégorie Ventes, Négociation et Développement Commercial, attribué au programme en formation initiale.
La formation s’adresse à tout professionnel qui souhaite renforcer ses compétences commerciales et managériales.
Définir une stratégie de développement
Définissez une politique commerciale clients grands comptes en répondant aux exigences du développement durable, en intégrant la segmentation client, les KPI, le go-to-Market et la construction d’un Account Planning adapté aux spécificités des grands comptes.
Conduire une vente complexe de haut niveau
Transformez de nouveaux marchés et générez des nouvelles opportunités d’affaires pour les convertir en utilisant des outils digitaux adaptés et l’intelligence artificielle dans un environnement complexe.
Négocier avec les clients grands comptes
Dans le cadre d’un Sales Bootcamp, vivez une expérience unique où vous maîtriserez les techniques de négociation dans des situations réelles : gestion des tensions, négociation à l’international, défense des marges.
Coordonner des équipes projets transverses et équipes commerciales
Renforcez votre leadership en développant des compétences émotionnelles et relationnelles, menez des projets innovants et des équipes interculturelles, favorisez l’adhésion et l’engagement dans un monde en transitions.
A noter : Vous avez l’opportunité de choisir 1 bloc de compétences parmi les 4 blocs de l’Executive MSc Business Development, pour développer une expertise et obtenir un certificat.
Pour les entreprises : L’Executive MSc, personnalisable à hauteur de 30% en fonction de vos enjeux sectoriels, opérationnels et stratégiques, peut être déployé sur-mesure pour votre entreprise.
Fonctions exercées par les participants
- Business developer
- Sales excellence manager
- Social sales manager
- Responsable grands comptes
- Sales lead manager
- Ingénieur d’affaires
- Ingénieur technico-commercial
- Négociateur de haut niveau
- Entrepreneur et chef d’entreprise
- Consultant en stratégie et business development
- Directeur d’une division grands comptes
- Directeur commercial
- Sportifs de haut niveau
Une approche pratique et interactive
L'Executive MSc Business Development combine des cours à distance (90 %) et des sessions en présentiel (10 %). Les enseignements s'appuient sur des études de cas, des travaux individuels et collectifs, des échanges entre professionnels et des mises en situation concrètes.
Un Sales Bootcamp de cinq jours en présentiel complète le parcours, avec des ateliers pratiques et des simulations de négociation pour mettre en application les compétences développées.
Modalités d’évaluation
Vous serez évalués selon les modalités suivantes :
Evaluations écrite et orale :
- Mise en situation professionnelle
- Simulations
- Jeu de rôle – Pitch – Négociation
- Etude de cas
Comment postuler ?
Pour plus d’informations sur l’inscription à l’Executive MSc Business Development, contactez notre équipe recrutement.
En activité, en reconversion professionnelle ou demandeur d’emploi, vous pouvez financer tout ou partie de l’Executive MSc Business Development (déjà inscrit au RNCP Répertoire national des certifications professionnelles) par le CPF. Votre CPF peut faire l’objet d’un abondement de la part de votre employeur et/ou de Pôle Emploi si vous êtes demandeur d’emploi. Plus d’informations sur moncompteformation.gouv.fr/espace-prive.
Une pédagogie adaptée aux professionnels
Les programmes de formation continue de NEOMA Business School s'appuient sur un modèle d'apprentissage conçu pour s'adapter au rythme et aux contraintes des professionnels en activité.
Les programmes de formation continue de NEOMA Business School s'appuient sur un modèle d'apprentissage conçu pour s'adapter au rythme et aux contraintes des professionnels en activité.
Selon le programme, les enseignements sont dispensés en présentiel, en distanciel ou selon une modalité hybride. Les activités pédagogiques combinent des temps d'échange avec les professeurs/Intervenants et les participants, des classes virtuelles synchrones* ainsi que des séquences d'apprentissage réalisées en autonomie entre les sessions**. Elles s'intègrent naturellement au parcours de formation et contribuent à l'acquisition progressive des compétences.
Les participants bénéficient également d'un accès à une plateforme pédagogique dédiée. Celle-ci centralise les supports de cours, les ressources pédagogiques et les lectures préparatoires, le calendrier de la formation, les informations pratiques, les travaux à remettre ainsi que l'accès aux classes virtuelles. Selon les formations, cette plateforme peut être Exceed ou tout autre environnement d'apprentissage en ligne.
* Classe virtuelle synchrone : les participants se connectent en direct avec l'enseignant.
** Activité asynchrone : les participants réalisent les activités à leur rythme, dans le délai prévu.
Les équipes pédagogiques sélectionnent les modalités les plus adaptées aux objectifs de chaque programme. Les activités peuvent notamment s'appuyer sur :
- des études de cas,
- des projets individuels ou collaboratifs,
- des travaux de terrain,
- des ressources numériques interactives,
- des modules e-learning développés par NEOMA Business School ou encore des références académiques internationales.
Afin de favoriser les échanges, les mises en situation et le partage d'expériences pendant les sessions, certains enseignements invitent également les participants à consulter des ressources en amont des cours. Cette approche pédagogique offre la flexibilité nécessaire pour développer de nouvelles compétences tout en conciliant formation, activité professionnelle et vie personnelle.
Pour participer aux activités d'apprentissage à distance et aux classes virtuelles dans les meilleures conditions, les participants doivent disposer d'un ordinateur ou d'une tablette équipé(e) d'un micro et d'une caméra, ainsi que d'une connexion Internet stable.
Allez plus loin dans votre parcours
À l'issue de l'Executive MSc Business Development, les diplômés peuvent poursuivre leur parcours de formation, notamment à travers un Executive MBA ou des certificats spécialisés destinés aux professionnels, afin d'approfondir ou de diversifier leurs compétences. L'accès à ces formations reste soumis aux conditions d'admission propres à chaque programme et établissement.
Admissions
Rentrée
Octobre 2027
Diplôme / titre obtenu
Titre RNCP niveau 7 / Fiche RNCP n° 38135, Manager commercial clients grands comptes.
Conditions d’admission
- Accessible aux candidats titulaires d’un Bac+3 et 3 années d’expérience professionnelle minimum (hors stage et alternance)
- Une dérogation peut être accordée aux candidats ne disposant pas d’un Bac+3, après examen approfondi du dossier fourni par NEOMA
Processus d’admission
Le processus de sélection s’effectue en continu tout au long de l’année.
Il dure environ 2 semaines entre votre première étape de candidature en ligne et la réponse du jury de sélection.
N.B. : nous vous invitons à préparer votre candidature en envoyant votre CV au préalable à Ivana TEIXEIRA via ivana.teixeira@neoma-bs.fr.
Documents à préparer pour le dossier de candidature en ligne :
- CV
- Photocopie du/des diplôme(s)
Coût de la formation
18 500 € nets de taxe
Early Bird Discount : -10% sur les frais pédagogiques pour toute candidature déposée 2 mois avant la date de rentrée.
Financements possibles : plan de développement des compétences, CPF, CPF de transition, Contrat de professionnalisation.
Nous serions ravis d’échanger sur votre projet de formation et de vous accompagner sur les dispositifs en vigueur en formation continue.
Sales Bootcamp : une expérience intensive et immersive conçue pour perfectionner vos compétences en négociation
Ce module d’une semaine (du lundi au vendredi) en présentiel vous plonge dans des scénarios réalistes, mettant l’accent sur les techniques avancées de négociation adaptées aux environnements complexes des grandes entreprises.
Jour 1
Mieux se connaître pour mieux vendre et négocier
Comment notre cerveau negocie-t-il ?
Jour 2
Techniques de négociation en situation de tension
Jour 3
Sales challenge : Vendre & Négocier avec l’IA
Jour 4
Sales challenge : Vendre & Négocier avec l’IA
Pilotage de la performance financière
Jour 5
Mission ONU : Médiation, Négociation et Coopération Internationale (en partenariat avec l’IRIS)
Informations pratiques sur le Sales Bootcamp
- Rentrée : juin 2027
Pour en savoir plus sur les 5 étapes des 5 journées : Cliquez ici ou contactez notre équipe de recrutement : ivana.teixeira@neoma-bs.fr.
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Diplômants et certifiants en Leadership & Géopolitique, Innovation & Transitions, Business Development, AI
Contact
Un accompagnement personnalisé, avec un interlocuteur dédié pour vous orienter et répondre à vos questions.
Informations pratiques
Format de la formation :
90% en distanciel 10% en présentiel
Frais de scolarité :
18 500€ nets de taxes, ce programme est éligible au Compte Personnel de Formation (CPF).
Early Bird Discount : -10% sur les frais pédagogiques pour toute candidature déposée 2 mois avant la date de rentrée
Lieu de formation :
Distanciel, Paris
Langue de la formation :
Français
Date de la prochaine rentrée :
Octobre 2027
Niveau d’admission :
Accessible aux salariés ou demandeurs d’emplois avec un niveau 6 ou bac+3 avec 3 ans d’expérience minimum (hors stage et alternance).
Une dérogation peut être accordée aux candidats ne disposant pas d’un Bac+3, après examen approfondi du dossier fourni par NEOMA
Diplôme/Titre délivré :
Titre RNCP niveau 7 / Fiche RNCP n° 38135, Manager commercial client grand compte (équivalent à un niveau BAC+5)
Date d'enregistrement : 18/10/2023 - NEOMA
