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illustration Maîtrisez la négociation commerciale, les soft skills et le business development. Découvrez nos formations certifiantes (Sales Bootcamp, MSc) pour booster votre carrière chez NEOMA.
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Formation en négociation commerciale et business development : un levier stratégique pour booster vos compétences

La négociation commerciale est essentielle pour toute entreprise : elle permet de signer des contrats, acquérir de nouveaux clients et les fidéliser durablement. Dans un environnement où les cycles de vente B2B et B2C deviennent complexes, il est crucial de maîtriser des techniques de négociation efficaces, des outils CRM et une posture commerciale adaptée.

Suivre une formation en négociation commerciale est un levier stratégique pour développer vos compétences commerciales, structurer votre cycle de vente et performer dans la relation client.

La négociation commerciale, une compétence stratégique dans tous les secteurs  

Dans un contexte de marché global, les professionnels sont de plus en plus exposés à la concurrence internationale et aux attentes diversifiées des clients. Pour rester performants, il est essentiel d’adapter ses stratégies de négociation aux tendances mondiales, de comprendre les différences culturelles et de maîtriser les outils digitaux de pilotage commercial. Une formation en négociation commerciale permet d’acquérir ces compétences, d’intégrer de nouvelles méthodes et de booster ses performances sur le marché global.

Pour les professionnels du commerce, du business developement et de la relation client, la maîtrise de ces méthodes est fondamentale. Elles sont garantes de leur performance et sont recherchées par les employeurs dans tous les secteurs : B2B, B2C, industrie, services, tech, retail…  

Suivre une formation en négociation commerciale peut, ainsi, être un vrai plus dans votre parcours professionnel, que ce soit pour faire une reconversion vers un de ces métiers ou pour faire grandir vos compétences et évoluer professionnellement. 

Quelles compétences développer dans une formation en négociation commerciale ?  

Lors d’une formation en négociation commerciale, plusieurs compétences sont travaillées pour vous permettre de maîtriser tous les aspects de la vente :  

  • Les techniques de négociation, avec, notamment, l’écoute active, l’argumentation, la gestion des objections et le closing.
  • Les stratégies de développement commercial, pour la prospection, la fidélisation et le pilotage de portefeuille clients.
  • Les soft skills indispensables à la vente, qui sont le leadership, la gestion des émotions, l’assertivité et la posture commerciale.
  • La maîtrise des outils et méthodes, comme les CRM, l’analyse de données commerciales et les scénarios de vente.  

En combinant l’apprentissage de ces compétences, la formation vous permet de construire une maîtrise approfondie de la vente et de la négociation.  

Maîtriser la négociation commerciale ne se limite pas à vendre : c’est créer de la valeur, construire des relations durables et piloter la croissance

Les formations proposées par NEOMA pour accélérer en négociation et business  

NEOMA a conçu plusieurs formations en négociation commerciale pour vous permettre de développer ces compétences essentielles.   

Le Certificat Executive Sales Bootcamp vous propose un format intensif pour renforcer vos compétences commerciales terrain et les techniques de vente. En étudiant des cas pratiques, vous aurez une vision concrète des techniques de négociation, pour une maîtrise avancée qui vous servira dans des situations exigeantes et complexes.  

Le Certificat Executive Négociation & Développement Commercial vous aidera à maîtriser les fondamentaux de la négociation et à structurer une démarche commerciale efficace. Vous renforcerez votre posture managériale en apprenant à convaincre avec confiance et en vous affirmant dans vos interactions. 

L’Executive MSc Business Development est un programme complet pour piloter des stratégies de croissance, de partenariats et de développement de marché. Le format hybride s’adapte parfaitement aux professionnels en activité et vous permettra d’obtenir un titre de manager commercial client grand compte reconnu dans le domaine. 

Maîtriser la négociation commerciale ne se limite pas à vendre : c’est créer de la valeur, construire des relations durables et piloter la croissance. Cette compétence repose sur des méthodes précises, soft skills et outils spécifiques, qu’il est essentiel d’apprendre via une formation en négociation commerciale.

Grâce à ses programmes spécialisés, NEOMA Business School accompagne les professionnels dans leur montée en compétences, du terrain à la stratégie, et les aide à s’affirmer sur le marché du travail, y compris dans un environnement global. 

FAQ : Formation négociation commerciale 

La formation en négociation commerciale s’adresse aux professionnels de la vente, du développement commercial et de la relation client, ainsi qu’aux personnes en reconversion vers les métiers commerciaux.  

Une formation en business development ou en négociation commerciale peut déboucher sur différents postes, notamment ceux de responsable commercial, d’account manager, de business developer ou encore de chargé d’affaires B2B. La formation vous aidera à rendre votre profil plus attractif auprès des employeurs.  

NEOMA vous offre une excellente formation en négociation commerciale pour booster votre parcours de commercial. Les formations sont disponibles en présentiel et/ou en format hybride, avec un rythme flexible qui permet de se former tout en poursuivant votre activité professionnelle.  

Le Certificat Executive Sales Bootcamp ou l’Executive MSc Business Development de NEOMA permettent de développer compétences techniques et commerciales pour devenir technico-commercial. 

Sources :  

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