Global Executive MBA
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500 heures - 90 crédits ECTS
Paris, Shanghai
02
avr18h00 à 19h00
Conférences
NEO’Insights | Le pouvoir stratégique des émotions en négociation
NEO’Insights – Le pouvoir stratégique des émotions en négociation
Pendant longtemps, la négociation a été pensée comme un exercice rationnel où les émotions devaient être contrôlées, masquées, neutralisées. Pourtant, la recherche scientifique montre aujourd’hui qu’elles ne sont pas des interférences : elles sont des informations. Elles influencent les décisions, orientent les concessions et redéfinissent les rapports de pouvoir.
Lors de cette session, Dimitri Vasiljevic, Professeur à NEOMA Business School, partagera des travaux récents en psychologie sociale pour éclairer le rôle stratégique des émotions dans les négociations professionnelles.
À travers des recherches expérimentales et des exemples historiques, il montrera quand, comment et pourquoi les émotions peuvent devenir un levier d’influence décisif dans vos discussions managériales, budgétaires ou organisationnelles.
La conférence sera enrichie par l’intervention de François Desprès, médiateur professionnel spécialisé en conflits organisationnels et interpersonnels, responsable RH expérimenté et fondateur de 2LQC Conseils. Son regard terrain apportera une perspective opérationnelle sur la gestion des tensions en contexte professionnel.
📅 2 avril 2026
⏰ 18h00 – 19h00
📍 Campus de Rouen
🌐 En français
Speakers
Dimitri Vasiljevic
Professeur Associé à NEOMA Business School
Dimitri Vasiljevic est chercheur en psychologie sociale à NEOMA Business School. Ses travaux portent sur le rôle des émotions en négociation et dans les dynamiques de groupe, et montrent comment colère, joie ou surprise influencent stratégies, concessions et relations professionnelles. Il est intervenu notamment à l’INSP, l’École de Guerre, et le Quai d’Orsay.
François Desprès
Chargé de mission et dirigeant de 2LQC Conseils
Francois Després est un spécialiste des leviers de la RSE pour le développement des ventes, la qualité des relations au travail et de la négociation dans différents contextes (médiation, tribunaux, ventes, RH et gestion de crise). Médiateur certifié, il a occupé de 2017 à 2024 le poste de directeur de projets formation, prévention et médiation au sein de la DRH et de la Direction Retraite du Groupe Malakoff Humanis. Il a fondé en 2025 l'agence 2LQC Conseils (Les Lendemains qui Chantent Conseils).
Formations associées
02 avr18h00 à 19h00
Campus de Rouen
Français
Déroulé de l’évènement
18h00-18h30
Conférence
18h30-19h00
Questions/Réponses
19h00
Networking