ADMISSIONS : Intégrez le MSc Business Development & Clients Grands Compte à la rentrée de septembre 2023
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Présentation du programme
Dans un environnement marqué par un contexte d’internationalisation, d’hyper concurrence et d’accélération digitale, les entreprises sont amenées à repenser leurs approches commerciales dans les activités “business to business”.
Elles doivent faire face aux nouvelles problématiques : faire du client un “partenaire” et construire ensemble une relation de confiance.
L’ambition de ce programme est de former des profils commerciaux et managériaux de haut niveau, ayant le goût du défi et une appétence pour la mobilité grâce auxquels les perspectives de recrutement sont très favorables.
Les 5 bonnes raisons de rejoindre le programme

Responsable du programme
Devenez expert en négociation B to B et en pilotage des affaires complexes
Objectifs du programme
Le Manager Commercial Grands Comptes conçoit, met en place et pilote la stratégie commerciale avec les clients grands comptes de l’entreprise. Les objectifs du MSc Business Development et Clients Grands Comptes permettent aux apprenants de devenir des experts en techniques de négociation B to B de haut niveau mais aussi de maitriser les nouvelles technologiques digitales de pointes, de bénéficier des fondamentaux du management pour une vision transverse de l’entreprise afin d’être en adéquation avec l’évolution du métier et du marché. Son rythme à temps partiel est compatible avec une activité professionnelle.
Objectifs de compétences
Titre RNCP : Manager commercial clients grands comptes – Fiche n° 17837
Le programme s’articule autour de 4 objectifs de compétences permettant de mettre en place et de piloter la stratégie commerciale de développement de l’entreprise dédiée aux clients grands comptes.
- Définir une stratégie de développement avec les clients grands comptes
- Conduire une action de développement commercial en mode projet
- Négocier avec les clients grands comptes
- Communiquer auprès de ses clients internes et externes
En fil rouge et tout au long de la formation, les étudiants apprennent à intégrer les innovations et les enjeux liés aux critères sur l’environnement, la société et la gouvernance (ESG) illustrés par de nombreux cas d’entreprises et intervenants opérationnels.
Points forts du programme
Conférences sur les nouveaux enjeux digitaux du business development
Les étudiants rencontrent des conférenciers de grands comptes et licornes tels que Payfit, Sales Force, Nexans venus présenter les enjeux de transformation commerciale.
Séminaire de leadership de Saint Cyr
Organisé par SCYFCO (Saint Cyr), spécialiste de la formation et de l’accompagnement des managers en contexte de gestion de crise, ce séminaire hors du commun permet aux étudiants de travailler le leadership et la cohésion d’équipe dans des situations extrêmes. Les objectifs du séminaire en situation de tension permettent aux étudiants :
- d’éxpérimenter l’émulation et le travail en équipe
- de découvrir des méthodes et outils permettant la prise de décision en situation de tension
- d’explorer son leadership et sa force de caractère
La Nuit de la Négociation
En présence d’entreprise telles que Bouygues Telecom Service, Air Liquide, Orange Cyber et Yago, la Nuit de la Négociation offre une expérience d’immersion consistant pour les étudiants à se mettre dans la peau d’un Key Account Manager. Mis en situation de répondre à des appels d’offres fictifs émis par une centrale d’achat, ils devront démontrer de leurs compétences en négociation et leur habileté à défendre leurs intérêts.
Parcours aménagé pour sportifs de haut niveau et artistes
Possibilité pour les sportifs de haut niveau et les artistes de bénéficier d’un parcours aménagé afin de poursuivre leurs études et leur passion.
Mémoire professionnel
Le mémoire professionnel est un travail visant à identifier une problématique d’intérêt pour les entreprises et à y répondre en s’appuyant sur un cadre conceptuel et d’une étude empirique. Ce travail doit déboucher sur des recommandations pratiques pour les entreprises. Il a un double objectif d’acquérir une expertise technique; mais aussi de développer des soft-skills clés sur le marché du travail: pensée critique, résolution de problèmes complexes.
Modalités d'évaluation
Le programme est sanctionné par une double validation :
- le contrôle continu : évaluations réalisées tout au long du parcours sous la forme de dossiers individuels ou collectifs à rendre,
- le mémoire professionnel : remise d’un document écrit et soutenance orale devant un jury composé du tuteur académique et du tuteur d’entreprise.
A l’issue de la formation et après validation du contrôle continu et du mémoire professionnel, le titre Manager Commercial Clients Grands Comptes, RNCP de Niveau 7 est remis aux participants. Si certains modules n’ont pas été validés et donc les crédits non obtenus, l’apprenant peut passer une épreuve de rattrapage lors des périodes prévues à cet effet.
Le format en alternance vous permet de rester présent en entreprise et favorise ainsi votre insertion et votre évolution professionnelle.
Les métiers visés
- Responsable Clients Grands Comptes au niveau national ou international
- Sales manager
- Social sales manager
- Sales lead manager
- Ingénieur d’affaires
- Ingénieur technico-commercial
- Négociateur de haut niveau
- Directeur d’une division grands comptes
- Directeur commercial
- Postes transversaux en support des grands comptes : Services R&D, Marketing, Achat, etc.
Nos étudiants en entreprises
Les étudiants de la promotion 2023 sont en contrat de professionnalisation, notamment chez :
AIR LIQUIDE – BEIERSDORF – CARTE NOIRE – CENTRE E.LECLERC – FRANCE TELEVISIONS PUBLICITE INTER OCEANS – PUMA – SAFRAN SEATS – SALESFORCE.COM – TOTALENERGIES MARKETING – WAVESTONE – etc.
Indicateurs de résultats
87%
Note de satisfaction
sur les enseignements1
< 1 mois
Temps moyen de
recherche d’emploi2
98%
Taux insertion
à 6 mois2
99%
Taux d’obtention
du diplôme3
Sources : 1 Evaluation des enseignements 2021-2022 | 2 Moyenne Enquête Premier Emploi 2022-2021-2020 | 3 Jury 2020-2021
Eligibilité
Ce programme s’adresse aussi bien à de jeunes diplômés souhaitant se spécialiser ou obtenir une double compétence qu’à des professionnels souhaitant compléter leurs acquis.
Niveau d’entrée | Année 1 | Année 2 | Diplôme |
---|---|---|---|
|
Master of Science en alternance | Master of Science / Titre RNCP niveau 7 | |
Après un bac+3 | Année préparatoire | Master of Science en alternance | Master of Science / Titre RNCP niveau 7 |
*Expérience professionnelle post diplôme dans un domaine lié au programme.
Tous les ressortissants de la communauté européenne ainsi que les étudiants internationaux présents sur le territoire français depuis 12 mois minimum et ayant moins de 25 ans sont éligibles à ce programme.
Cette formation est accessible aux étudiants en situation d’handicap.
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1ère étape : Dossier de candidature
Le dossier de candidature est à renseigner en ligne.
Il doit comporter les pièces demandées :
- CV
- 2 lettres de recommandation
- Relevés de note des deux dernières années académiques
- Niveau d’anglais*
*Si le candidat ne possède pas de résultat à un test d’anglais correspondant à un niveau B2, les responsables du recrutement pourront lui faire passer un test en ligne.
Le jury de sélection se prononcera sur l’admissibilité du candidat après étude de son dossier.
Les dossiers de candidatures doivent être finalisés au plus tard 10 jours avant la date d’entretien.
2ème étape : Les épreuves d’admission
Les candidats déclarés admissibles après étude de leur dossier de candidature passeront leur entretien de motivation.
L’admission définitive est communiquée à chaque candidat à l’issue de ces 2 étapes et dans les 7 jours suivant la date d’entretien de motivation. Frais de dossier : 100 €
Calendrier
Les entretiens de motivation ont lieu une à deux fois par mois de janvier à septembre. Le calendrier des dates de sessions d’admission pour la rentrée 2023 est le suivant :
- Jeudi 15 juin 2023
- Jeudi 6 juillet 2023
Nos étudiants témoignent

Raphaël DAVIAU - MSc Business Development & Clients Grands Comptes, 2022 - Business Developer - AFD.TECH Part of Accenture
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Doursaff METALLI - Promo 2021 - Responsable Grands Comptes Domicile - Air Liquide Medical Systems
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Pauline DELESALLE - Promo 2020-2021 - Etudiante MSc BDCGC en contrat de professionnalisation
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…Mais c’est quoi exactement un Business Developer ?
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Islem Belmejdoub
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Thibault Taton
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Sébastien Dujoncquoy
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Lakhdar Drif
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Lakdhar Drif
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Jean Guibert Ciavaldini
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Anaelle Brignon
Voir son témoignageÀ la une
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Fatoumata KABA
Responsable Promotion et Recrutement
fatoumata.kaba@neoma-bs.fr + 33 (0)1 73 06 98 00 LinkedInInfos pratiques
Classement
1 ère place
Classement 2023 Eduniversal des meilleurs Masters, MS et MBA - Catégorie Vente, Négociation Commerciale et Business Development