Expertise Commerciale & Négociation
Classement Eduniversal 2025 des meilleurs Masters, MS et MBA, Catégorie Ventes, Négociation et Développement Commercial
Devenez un expert en négociation BtoB et en gestion de clients stratégiques
Dans un environnement marqué par un contexte d’internationalisation, d’hyper concurrence et d’accélération digitale, les entreprises sont amenées à repenser leurs approches commerciales dans les activités “business to business”.
Elles doivent faire face aux nouvelles problématiques : faire du client un “partenaire” et construire ensemble une relation de confiance.
L’ambition de ce programme est de former des profils commerciaux et managériaux de haut niveau, ayant le goût du défi et une appétence pour la mobilité grâce auxquels les perspectives de recrutement sont très favorables.
Un programme consacré n°1 depuis plusieurs années consécutives dans son domaine de spécialisation dans le classement Eduniversal.
Une formation d’élite dans les métiers de Sales B2B de haut niveau et Key Account Managers offrant des perspectives de carrière riches et variées.
Un enseignement sensibilisant aux sujets environnementaux et éthiques liés à la vente pour répondre aux besoins de performance des entreprises.
Une pédagogie privilégiant l’immersion et le partage d’expérience intervention de professionnels de la négociation de haut niveau, de cabinets externes spécialisés.
Des carrières internationales dans différents secteurs d’activité, un réseau de plus de 750 diplômés et d’un taux d’insertion professionnelle exceptionnel.
Responsable du programme
Devenez expert en négociation B to B et en pilotage des affaires complexes
Le Manager Commercial Grands Comptes conçoit, met en place et pilote la stratégie commerciale avec les clients grands comptes de l’entreprise. Les objectifs du MSc Business Development et Clients Grands Comptes permettent aux apprenants de devenir des experts en techniques de négociation B to B de haut niveau mais aussi de maitriser les nouvelles technologiques digitales de pointes, de bénéficier des fondamentaux du management pour une vision transverse de l’entreprise afin d’être en adéquation avec l’évolution du métier et du marché. Son rythme à temps partiel est compatible avec une activité professionnelle.
Titre RNCP : Manager commercial clients grands comptes – Fiche n° 38135
Le programme s’articule autour de 4 objectifs de compétences permettant de mettre en place et de piloter la stratégie commerciale de développement de l’entreprise dédiée aux clients grands comptes.
En fil rouge et tout au long de la formation, les étudiants apprennent à intégrer les innovations et les enjeux liés aux critères sur l’environnement, la société et la gouvernance (ESG) illustrés par de nombreux cas d’entreprises et intervenants opérationnels.
Les blocs de compétences de la certification ne peuvent pas être acquis séparément. Le cursus proposé concerne l’intégralité des blocs de compétences.
Les étudiants rencontrent des conférenciers de grands comptes et licornes tels que Payfit, Sales Force, Nexans venus présenter les enjeux de transformation commerciale.
Organisé par SCYFCO (Saint Cyr), spécialiste de la formation et de l’accompagnement des managers en contexte de gestion de crise, ce séminaire hors du commun permet aux étudiants de travailler le leadership et la cohésion d’équipe dans des situations extrêmes. Les objectifs du séminaire en situation de tension permettent aux étudiants :
En présence d’entreprises telles que St Gobain, Essity, Enterprise, la Nuit de la Négociation offre une expérience d’immersion consistant pour les étudiants à se mettre dans la peau d’un Key Account Manager. Mis en situation de répondre à des appels d’offres fictifs émis par une centrale d’achat, ils devront démontrer de leurs compétences en négociation et leur habileté à défendre leurs intérêts.
Possibilité pour les sportifs de haut niveau et les artistes de bénéficier d’un parcours aménagé afin de poursuivre leurs études et leur passion.
Le mémoire professionnel est un travail visant à identifier une problématique d’intérêt pour les entreprises et à y répondre en s’appuyant sur un cadre conceptuel et d’une étude empirique. Ce travail doit déboucher sur des recommandations pratiques pour les entreprises. Il a un double objectif d’acquérir une expertise technique; mais aussi de développer des soft-skills clés sur le marché du travail: pensée critique, résolution de problèmes complexes.
Le responsable académique du programme veille à la qualité et la cohérence du programme. Les alternants sont suivis par un tuteur pédagogique nommé dans les deux mois suivant la signature du contrat, en charge des contacts, rendez-vous et bilans d’évaluation en entreprise.
Le programme est sanctionné par une double validation :
A l’issue de la formation et après validation du contrôle continu et du mémoire professionnel, le titre Manager Commercial Clients Grands Comptes, RNCP de Niveau 7 est remis aux participants. Si certains modules n’ont pas été validés et donc les crédits non obtenus, l’apprenant peut passer une épreuve de rattrapage lors des périodes prévues à cet effet.
Source : *Jurys 2023-2024 & 2024-2025
Le format en alternance vous permet de rester présent en entreprise et favorise ainsi votre insertion et votre évolution professionnelle.
Les étudiants de la promotion 2024-2025 sont en contrat d’alternance, notamment chez :
AMAZON EU SARL, BIOGARAN, CANON FRANCE SAS, DIGITAL PRODUCT SIMULATION, EULER HERMES FRANCE, FIGARO MEDIA, GREENBIDS, HYUNDAI MOTOR FRANCE, IZIVIA, JOHNSON & JOHNSON SANTE BEAUTE FRANCE, LABEYRIE FINE FOODS FRANCE, PARIS SAINT GERMAIN FOOTBALL, PUMA FRANCE, SWILE, WAVESTONE ADVISORS, etc.
100%
En alternance1
< 1 mois
Temps moyen de
recherche d’emploi2
98%
Taux d’insertion
à 6 mois2
98%
Taux d’insertion à 6 mois dans les métiers visés2
Sources : 1 Programmes - données 2024-2025 | 2 Enquête d'insertion professionnelle des diplômés 2023 & 2024
Ce programme s’adresse aussi bien à de jeunes diplômés souhaitant se spécialiser ou obtenir une double compétence qu’à des professionnels souhaitant compléter leurs acquis.
| Niveau d’entrée | Année 1 | Année 2 | Diplôme |
|---|---|---|---|
| Master of Science en alternance | Master of Science / Titre RNCP niveau 7 | |
| Après un bac+3 | Année préparatoire | Master of Science en alternance | Master of Science / Titre RNCP niveau 7 |
*Expérience professionnelle post diplôme dans un domaine lié au programme.
Tous les ressortissants de la communauté européenne ainsi que les étudiants internationaux présents sur le territoire français sont éligibles à ce programme. Pour plus de précision, vous pouvez consulter la fiche alternance ou envoyer un message à l’équipe recrutement à l’adresse mspart.time@neoma-bs.fr .
Cette formation est accessible aux étudiants en situation d’handicap.
Le dossier de candidature est à renseigner en ligne.
Il doit être finalisé au plus tard 10 jours avant la date d’entretien.
Il doit comporter les pièces suivantes :
*Veuillez nous contacter pour connaître les scores requis pour chaque test.
Le jury de sélection se prononcera sur l’admissibilité du candidat après étude de son dossier.
Après étude du dossier, les candidats déclarés admissibles passent un entretien de motivation par ZOOM.
Ces entretiens ont lieu une à deux fois par mois selon le programme.
L’admission définitive est communiquée à chaque candidat dans les 7 jours suivant la date d’entretien.
Frais de dossier : 100 €
La plateforme de candidature est ouverte entre octobre et aout sous réserve de places disponibles. Compte-tenu du nombre limité de places, nous vous conseillons de déposer votre candidature aussi vite que possible.
D’autres dates seront communiquées prochainement.
“Originally from Sweden, I earned a Bachelor’s degree in Economics at St. John’s University in the United States, where I was introduced to NEOMA Business School through students on academic exchange. This first connection highlighted NEOMA’s strong international and career-focused environment. L...
Business Developer, CHANNEL HUB
Dès mon arrivée dans la formation business development, j’ai été accueillie dans un environnement bienveillant, où chacun était motivé à la fois par l’apprentissage et le partage de connaissances. La qualité des enseignements dispensés est tout simplement remarquable. Chaque module est soigneusem...
Chargée d’animation commerciale et Cheffe de projet – Crédit Agricole Assurances
“Le choix de rejoindre le MSc Business Development & Clients Grands Comptes à NEOMA Business School s’est avéré être une décision judicieuse qui a profondément enrichi mon parcours académique et professionnel. L’expérience à Saint-Cyr, avec d’anciens officiers comme mentors, a été exceptionne...
Business Developer & Export Sales Representative - Firplast
« Le choix du MSc Business Development & Clients Grands Comptes s’est imposé naturellement à moi, principalement en raison de la réputation de NEOMA, la qualité de la pédagogie et du corps professoral, ainsi que la 1ère place du MSc dans le classement Eduniversal ont influencé mon parcours ac...
Etudiante du MSc Business Development & Clients Grands Comptes
Un accompagnement personnalisé, avec un interlocuteur dédié pour vous orienter et répondre à vos questions.
Adrien LONGEAU
Responsable Promotion et Recrutement
Alternance en contrat d’apprentissage, en contrat de professionnalisation ou en stage alterné
12 mois (424 heures)
(Une semaine en cours et deux semaines en entreprise)
• Frais de scolarité : 18 000€
• Frais de gestion : 500€
Paris
Parcours en français ou en anglais
Septembre 2026
Bac+4 ou bac+3 avec 3 ans d’expérience (post diplôme hors stage et alternance) ou un titre validant 240 crédits ECTS.
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Master of Science / Titre RNCP niveau 7 / Fiche RNCP n° 38135, Manager commercial clients grands comptes
Date d'enregistrement : 18/10/2023 - NEOMA
