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Demain, les métiers de la vente

Publié le 19/05/2026

Dans cet épisode de Demain, le podcast de NEOMA Business School qui décrypte l’évolution de nos métiers, plongeons au coeur du métier du Business Development.

Deux étudiants, Valéria et Daniel, interrogent Nicolas Poussineau, diplômé de l’école, aujourd’hui Directeur National des Ventes chez Saint-Gobain Solutions France. À travers cet échange, le diplômé de NEOMA partage son expérience, décrypte les grandes évolutions du secteur et livre des conseils concrets aux étudiants qui veulent percer dans ce métier :

  • Analyser les enjeux et les mutations profondes du métier ?
  • Découvrir le quotidien d’un business développeur au sein d’un grand groupe aujourd'hui?
  • Comprendre les nouvelles attentes des clients : Pourquoi le Business Développeur moderne doit passer d'un rôle de vendeur de produits à celui d'apporteur de solutions globales.
  • Développer des compétences clés pour s'adapter : L'importance de la curiosité, de l'empathie et de la capacité d'écoute pour instaurer une relation de confiance durable.
  • Mieux saisir l’impact des outils digitaux : Comment le CRM et la data permettent d'affiner la stratégie commerciale et de mieux cibler les besoins du marché.
  • Comprendre les "soft skills" indispensables pour réussir ses premiers pas dans le Business Development : Pourquoi commencer par une expérience de terrain est essentiel pour forger sa légitimité et sa compréhension du business.
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Cet épisode clair, simple, concret répond à toutes ces questions.

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