Ouvrir le menu
banner images

MSc Business Development & Clients Grands Comptes

Classement

2 ème place

Classement 2021 Eduniversal des meilleurs Masters, MS et MBA Catégorie Vente et Négociation Commerciale

Classement

open popup
Thomas FRAUDET

Responsable du programme

Devenez expert en négociation B to B et en pilotage des affaires complexes

Présentation du programme

Dans un environnement marqué par un contexte d’internationalisation, d’hyper concurrence et d’accélération digitale, les entreprises sont amenées à repenser leurs approches commerciales dans les activités “business to business”.

Elles doivent faire face aux nouvelles problématiques : faire du client un “partenaire” et construire avec eux une relation de confiance.

L’ambition de ce programme est de former des profils commerciaux et managériaux de haut niveau, ayant le goût du défi et une appétence pour la mobilité grâce auxquels les perspectives de recrutement sont très favorables.

Les 5 bonnes raisons de rejoindre le programme

  • msstrength-icon

    Plus de 10 ans d’expertise dans le domaine de la négociation stratégique, du lobbying et du networking commercial – Un réseau de plus de 500 diplômés

  • msstrength-icon

    Programme classé N° 2 en France (Classement Eduniversal Meilleurs Masters, MS et MBA 2021)

  • msstrength-icon

    Un travail fondamental sur le leadership

  • msstrength-icon

    “L’Académie en ligne” pour 10% des cours : une solution Internet proposée en partenariat avec Halifax. Ses meilleurs contenus digitalisés (web meeting, rapid learning, elearning, coaching) disponibles pour chaque étudiant

  • msstrength-icon

    Une formation en alternance favorisant l’insertion et un financement assuré du cursus grâce au contrat de professionnalisation

Objectifs du programme

Le Manager Commercial Grands Comptes conçoit, met en place et pilote la stratégie commerciale avec les clients grands comptes de de l’entreprise.  Les objectifs du MSc Business Development et Clients Grands Comptes permettent aux apprenants de devenir des experts en techniques de négociation de haut niveau mais aussi de maitriser les nouvelles technologiques digitales de pointes, de bénéficier des fondamentaux du management pour une vision transverse de l’entreprise afin d’être en adéquation avec l’évolution du métier et du marché. Son rythme à temps partiel est compatible avec une activité professionnelle.

Objectifs de compétences

Titre RNCP : Manager commercial clients grands comptes – Fiche n° 17837 

Le programme s’articule autour de 4 objectifs de compétences permettant de mettre en place et de piloter la stratégie commerciale de développement de l’entreprise dédiée aux clients grands comptes.

  • Définir une stratégie de développement avec les clients grands comptes
  • Conduire une action de développement commercial en mode projet
  • Négocier avec les clients grands comptes
  • Communiquer auprès de ses clients internes et externes

En fil rouge et tout au long de la formation, les étudiants travaillent sur la construction d’un « account planning » pour des entreprises partenaires du programme (Microsoft, Welcome to The Jungle, Extia…)

Points forts du programme

CONFÉRENCES SUR LES NOUVEAUX ENJEUX DIGITAUX DU BUSINESS DEVELOPMENT

Les étudiants rencontrent des conférenciers venus présenter les enjeux du digital dans les fonctions commerciales de leur entreprise. Des collaborateurs de Microsoft, OUI.sncf, Bouygues Telecom, L’Oréal, Infhotep, viennent partager leur expérience.

BUSINESS GAME

Simulation de 3 jours où les étudiants ont l’occasion de se mettre à la place d’un Comité de Direction et de développer leur stratégie de développement des clients grands comptes.

LE SEMINAIRE DE LEADERSHIP DE SAINT CYR

Ce séminaire hors du commun permet aux étudiants de travailler le leadership et la cohésion d’équipe dans des situations de tension extrême.

Il est encadré par Xavier LATOURNERIE, Directeur Délégué de Saint-Cyr Formation Continue (SFYCO) et une équipe d’officiers de l’Armée de Terre.

Mémoire professionnel

Le mémoire professionnel est un travail visant à identifier une problématique d’intérêt pour les entreprises et à y répondre en s’appuyant sur un cadre conceptuel et d’une étude empirique. Ce travail doit déboucher sur des recommandations pratiques pour les entreprises. Il a un double objectif d’acquérir une expertise technique; mais aussi de développer des soft-skills clés sur le marché du travail: pensée critique, résolution de problèmes complexes.

Le format en alternance vous permet de rester présent en entreprise et favorise ainsi votre insertion et votre évolution professionnelle.

Chiffres clés 2019

Sources : Enquête Emploi jeunes diplômés 2019

  • msstrength-icon

    Taux d’embauche en moins de 3 mois : 95%

  • msstrength-icon

    Salaire brut moyen : 49 K€ par an

Les métiers visés

  • Responsable Clients Grands Comptes au niveau national ou international
  • Lobbyiste et apporteur d’affaires
  • Ingénieur d’affaires
  • Ingénieur technico-commercial
  • Négociateur de haut niveau
  • Directeur d’une division grands comptes
  • Directeur commercial
  • Postes transversaux en support des grands comptes : Services R&D, Marketing, Achat, etc.

Nos étudiants en entreprises

98% des étudiants de la promotion 2021 sont en contrat de professionnalisation.

Ils sont en activité chez : NADECCO – AIG EUROPE – ALTRAN – ARVAL – AXA PARTNERS – BARILLA – BHV – BIC Services – BOSC BOUYGUES TELECOM – CAPGEMINI – CARREFOUR – CBRE – COCA-COLA – DANONE – DEVOTEAM – DOCTOLIB – DURACELL – EY – Mac DONALD’S – MAISON GIVENCHY – NESTLE – PERNOD RICARD – PLASTIC OMNIUM – PROCTER & GAMBLE …

Indicateurs de résultats

4,5

Note Satisfaction (sur 5)
 

0,4

Temps moyen de recherche d’emploi
(en mois)

100%

Taux insertion à 6 mois
 

97%

Taux obtention diplôme
 

Données 2019-2020

NEOMA vous accompagne dans la recherche de votre alternance !

3 minutes pour postuler au MSc Business Development & Clients Grands Comptes - les conseils de Coline Berthier, Responsable Recrutement et Promotion

Eligibilité

Ce programme s’adresse aussi bien à de jeunes diplômés souhaitant se spécialiser ou obtenir une double compétence qu’à des professionnels souhaitant compléter leurs acquis.

Niveau d’entrée Année 1 Année 2 Diplôme
Après un bac+4 ou un bac+3 avec 3 ans d’expérience ou Titre RNCP niveau 6   Master of Science en alternance Master of Science / Titre RNCP niveau 7
Après un bac+3 Année préparatoire Master of Science en alternance Master of Science / Titre RNCP niveau 7

Cette formation est accessible aux étudiants en situation d’handicap.

Postuler

1ère étape : Dossier de candidature

Le dossier de candidature est à renseigner en ligne.

Il doit comporter les pièces demandées :

  • CV
  • 2 lettres de recommandation
  • Relevés de note des deux dernières années académiques
  • Niveau d’anglais*

*Si le candidat ne possède pas de résultat à un test d’anglais, les responsables du recrutement pourront lui faire passer un test en ligne. 

Le jury de sélection se prononcera sur l’admissibilité du candidat après étude de son dossier.

Les dossiers de candidatures doivent être finalisés au plus tard 10 jours avant la date d’entretien.

 

2ème étape : Les épreuves d’admission

Les candidats déclarés admissibles après étude de leur dossier de candidature passent leur entretien de motivation.

L’admission définitive est communiquée à chaque candidat à l’issue de ces 2 étapes et dans les 7 jours suivant la date d’entretien de motivation.

Calendrier

Les entretiens de motivations ont lieu une à deux fois par mois de Janvier à Juillet selon le calendrier ci-dessous.

Les entretiens de motivations, pour la rentrée d’octobre 2021 auront lieu :

  • Mercredi 10 mars
  • Jeudi 8 avril
  • Jeudi 6 mai
  • Jeudi 10 juin
  • Jeudi 8 juillet

Frais de dossier : 100 €

Nos étudiants témoignent

Pauline DELESALLE - Promo 2020-2021 - Etudiante MSc BDCGC en contrat de professionnalisation

Lire son témoignage
video

…Mais c’est quoi exactement un Business Developer ?

Voir son témoignage
video

Islem Belmejdoub

Voir son témoignage
video

Sébastien Dujoncquoy

Voir son témoignage
video

Jean Guibert Ciavaldini

Voir son témoignage

Besoin de plus d’informations ? Contactez-nous :

Chiffres clés

  • 95% de taux d’embauche en moins de 3 mois

  • 49 K€ par an de salaire brut moyen

Infos pratiques

  • Format :

    En contrat de professionnalisation

  • Durée :

    12 mois

  • Frais de scolarité :

    16 900 €

  • Campus :

    Paris

  • Langue d’enseignement :

    Français

  • Date de rentrée :

    Octobre 2021

  • Niveau d’admission :

    Bac+4 ou Bac+3 et 3 années d’expérience professionnelle

  • Diplôme délivré :

    Master of Science / Titre RNCP niveau 7 / Fiche RNCP n° 17837, Manager commercial client grand compte

Contact

Contact

Vous souhaitez plus d’information ou avez une question particulière à laquelle vous n’avez pas trouvé réponse dans le site ? Contactez-nous !
  • *champs obligatoires

close-icon

Classement

2 ème place

Classement 2021 Eduniversal des meilleurs Masters, MS et MBA Catégorie Vente et Négociation Commerciale

close-icon

Infos pratiques

  • Infos pratiques
    • Format :

      En contrat de professionnalisation

    • Durée :

      12 mois

    • Frais de scolarité :

      16€

    • Campus :

      Paris

    • Langue d’enseignement :

      Français

    • Date de rentrée :

      mai 2021

    • Niveau d’admission :

      Bac+4 ou Bac+3 et 3 années d’expérience professionnelle

    • Diplôme délivré :

      Master of Science / Titre RNCP niveau 7 / Fiche RNCP n° 17837, Manager commercial client grand compte